В этой статье представлено подробное описание одной из самых простых и понятных типологий клиентов – типология Б. Дж. Бонстетера. Она поможет вам быстро понимать отличительные особенности клиентов и выбирать правильные стратегии общения с каждым из них. Это поможет вам быстро расположить клиента, избежать конфликтов с ним, а также понять закономерности его поведения.

Типология DISC

Согласно этой теории мы условно делим покупателей по следующим признакам:

• степень выраженности лидерских качеств: ведомый/ведущий
• склонность полагаться на логику/эмоции

Ведущий/ведомый

1. Ведущий тип поведения выражается активность, решительностью в поведении покупателя. Он сам выбирает товары, точно знает, что именно он хочет купить, и какие качества для него принципиальны. Эти люди демонстрируют выраженные лидерские качества, часто занимают руководящие позиции.
2. Тип поведения, который характеризуется термином «ведомый» означает, что такому человеку необходима внешняя поддержка при принятии важных решений. Они часто приходят выбирать товары с родственниками или друзьями и активно с ними советуются. Если они пришли одни – они часто ориентируются на мнение продавца, который должен помочь сделать выбор или поддержать принятое решение.

Логика/эмоции

1. Покупатель, который более склонен к логичному поведению, будет в большей степени интересоваться фактическими характеристиками товара. Он часто занимает экспертную позицию в общении, демонстрирует хорошее знание товара и требует от продавца того же самого.
2. На покупателя, склонного к эмоциональным покупкам, в большей степени влияет именно эмоциональность и яркость подачи информации. Он в большей степени оценивает не сам товар, а то, как он преподнесен. В данном случае ораторские качества продавца играют решающую роль.

Описание типов DISC

Красный тип (ведущий/эмоциональный)

Явный лидер, который характеризуется уверенным поведением и ориентацией на достижение цели. Главное для него – получить желаемое любой ценой. Они предпринимают решительные действия для того, чтобы добиться желаемого результата. При этом красные принимают решения самостоятельно, и на него слабо влияет мнение окружающих. Это очень энергичные люди, которые часто занимают руководящие должности.

При этом они не всегда логичны, могут быть импульсивны, иногда непоследовательны. Они часто опираются не на факты, а на эмоции и субъективные впечатления.

Что можно ожидать от клиентов красного типа:

• Часто «перехватывают» инициативу в общении с продавцом
• Больше обращают внимание на степень уверенности продавца и манеру подачи товара, нежели на технические подробности
• Иногда высказывают возражения, чтобы просто проверить уверенность продавца в товаре
• Могут очень напористо требовать дополнительные скидки и бонусы
• Быстро принимают решения
• Упрямы, их тяжело переубедить в чем-либо

Задача продавца: уверенная, убедительная, эмоционально окрашенная презентация.

Синий тип (ведущий/логичный)

Этот тип отличается в первую очередь своей логичностью и рациональностью. Они вдумчивые, практичные, стремятся заранее просчитать последствия своих решений. Они также являются ведущим типом, то есть при принятии решений они опираются не на мнение окружающих, а на итоги своих умозаключений. Они ведут себя достаточно сдержанно, предпочитают спокойную обстановку в общении без чрезмерных эмоций.

Что можно ожидать от клиентов синего типа:

• Стремятся просчитать выгоду от покупки
• Обращают внимание на фактические характеристики товара и их преимущества, а не на эмоциональность презентации
• Часто берут паузу для того, чтобы сравнить товар с аналогичными товарами конкурентов
• Избегают общения с чрезмерно напористыми продавцами

Задача продавца: идеальное знание характеристик товара, умение проводить аргументированную сравнительную характеристику и описывать выгоды от приобретения.

Желтый тип (ведомый/эмоциональный)

Это очень открытые, живые, эмоциональные люди, которые любят общение с окружающими. Они любят быть в центре внимания, и всеми силами стараются это внимание привлечь. Они любят все новое, интересное и уникальное. При этом их внимание неустойчиво, то есть их интерес может быстро возникнуть и также быстро угаснуть.

Этот тип в силу неустойчивости своего внимания и ориентации на окружающих относится к ведомым, то есть окружающие достаточно сильно влияют на их мнение. Они могут быстро изменить свое мнение в результате общения, могут быстро загореться новой идеей, которую им интересно преподнесли.

Что ожидать от клиентов желтого типа:

• Могут быть чрезмерно общительными
• Могут быстро терять интерес к товару
• Могут быть непоследовательны

Задача продавца: презентация с упором на уникальность товара, активная помощь в выборе наиболее подходящего варианта.

Зеленый тип (ведомый/логичный)

Данный тип отличается тем, что они достаточно консервативны, они стремятся максимальное количество раз перепроверить свое решение и избежать возможных ошибок. Они относятся к ведомому типу потому, что они придают большое значение общественному мнению, советам друзей и родственников. Перед тем, как принять решение, они стремятся посоветоваться со всеми компетентными в данном вопросе знакомыми и только после этого сделать выбор.

Кроме того, зеленый тип очень ценит искренность и душевность общения, а также стремится создать максимально комфортные условия для окружающих.

Что ожидать от клиентов зеленого типа:

• При выборе часто опирается на мнение окружающих
• Нуждаются в поддержке выбора
• Стараются не принимать поспешных решений

Задача продавца: теплое и доброжелательное общение, презентация с акцентом на добротность товара, помощь и поддержка при выборе.

Как мы видим, типология клиентов: красный-синий-желтый-зеленый достаточно проста, чтобы использовать ее в повседневной работе. Вы можете использовать ее самостоятельно, а также можете обучить своих продавцов и менеджеров. Она отлично ложится на все сферы продажи и обслуживания и будет полезна как начинающим сотрудникам, так и профессионалам.

Если вам необходимо более подробное разъяснить особенности типов, отработать базовые презентации или работы с возражениями, вы можете заказать обучение: отправляйте заявку на почту или звоните по телефону 8-985-816-9003. вы можете для руководителей.

Несколько лет назад контора, где я работаю, устроила психологический тренинг. Мероприятие было длительное, на целый день. Как я понимаю, это было сделано намеренно, ибо ты не можешь "играть роль" столь длительное время, в какой-то момент расслабляешься и становишься самим собой. Признаюсь, мне было интересно, я почерпнула для себя массу нового. В частности узнала про деление людей на красных, зеленых и синих. Это не знакомые нам холерики, сангвиники, меланхолики и флегматики, классификация немного другая. В нашем случае тема преподносилась в разрезе карьеры, кто под какую работу заточен.

Красный - лидер. Это человек решительный, волевой и целеустремленный. Он добивается успеха во всем. Главное желание людей красного типа - действовать. Быть всегда на высоте, все успеть и все смочь. Такой человек чувствует себя комфортно, когда активен. Красный стремится к новым знаниям, впечатлениям и переживаниям. Мнение окружающих его трогает мало, он идет к успеху исключительно для собственного удовлетворения. Однако неудачи приводят к досаде на самого себя, которая взрывается вспышкой эмоций.

Зеленый - активный и трудолюбивый. Такие люди энергичны, настойчивы, вполне способны быть лидерами. Однако для достижения наибольшего успеха им нужен руководитель. Зеленые надежны, для них важно мнение окружающих. Для них ценно все, что гарантирует уверенность, прочность и престиж.

Синий - добросовестный исполнитель. Такие люди прекрасно выполняют однообразную рутинную работу. Все что касается цифр это к ним: рассчитать, проанализировать, составить бизнес-план. Они точны и требуют от окружающих того же. Людей синего типа отличает стремление к покою. Они никогда не хватаются за несколько дел сразу, но к каждому заданию подходят ответственно и фундаментально.

Носители одного хромотипа встречаются редко, чаще всего преобладает одна из цветовых пар. Это определяется не по описанию, а с помощью теста. Помнится тогда я была ярко выраженная красно-зеленая. А теперь уже не знаю... Интересно было бы пройти тестирование снова.

UPD: в журнале "Новый век" за август 2002 года на странице 48 была статья "Идеал - пестрота души"

ПРИЗНАКИ ХРОМОТИПОВ И ИХ ОТРАЖЕНИЕ В ОБРАЗЕ ЖИЗНИ

КРАСНЫЙ: вспыльчивость, сексуальность, агрессивность, возбудимость, эмоциональность, резкость, оптимизм, активность
ЗЕЛЕНЫЙ: спокойствие, старательность, уравновешенность, самолюбие, целеустремленность, надежность, любовь к престижу, хозяйственность
СИНИЙ: верность, скромность, уступчивость, впечатлительность, пессимизм, осторожность, замкнутость, религиозность

ВНЕШНОСТЬ:

КРАСНЫЙ
Рот приоткрыт, язык часто облизывает губы, руки в постоянном движении - что-то трогают, перебирают, вертят. Тело напряжено, кажется, будто человек "задирает нос". Темп речи ускорен, голос громкий, резкий. При раздражении губы поджаты, углы рта опущены, руки сжаты в кулаки или охватывают грудь. В этом состоянии красный тип почесывает нос, приглаживает или зачесывает назад волосы.

ЗЕЛЕНЫЙ
Испытующий взгляд, нередко исподлобья. Губы сжаты, по скулам бегают желваки. Темп речи замедленный, слова произносит отчетливо. Положение головы - прямое, плечи приподняты и напряжены. Часто использует закрытые позы - скрещение рук или ног. Движения размеренны, но в жестах присутствуют знаки агрессии - оттопыренный большой палец или вытянутый вперед указательный.

СИНИЙ
Спокойный взгляд в глаза, рот закрыт, уголки рта горизонтальны. Тело расслаблено, руки лежат спокойно. Темп речи размеренный, голос негромкий.

ЛЮБОВНЫЕ ОТНОШЕНИЯ:

КРАСНЫЙ
Любовь-секс. Основной порыв - прикоснуться, обнять любимого человека. Если прикосновение невозможно, сильное возбуждение (вплоть до оргазма) легко достигается воздействием визуальных образов или слов.

ЗЕЛЕНЫЙ
Любовь-обладание. От партнера требует абсолютной привязанности, преданности, любым способом стремясь закрепить его за собой (брачные узы, авторитарное давление или усиленная забота). Это тот случай, когда любят, но не уважают. Мужчине этого типа трудно сделать окончательный выбор между женой и любовницей: есть потребность удержать обеих.

СИНИЙ
Синему типу присуща любовь-симпатия, вполне асексуальная по сути. Это нежное и ласковое сочувствие, духовная близость, цель которой - достижение взаимного доверия и понимания. Внешне она проявляется в доброжелательности, всепрощении и верности. Такие люди могут годами любить свой идеал, который либо вообще не обращает на них внимания, либо относится к ним по-свински.

КРАСНЫЙ
Любые физические нагрузки - от спорта до работы в саду. Фильмы и книги с напряженным криминальным или эротическим сюжетом, азартные игры, в музыке - хард-рок и хэви-металл.

ЗЕЛЕНЫЙ
Коллекционирование дорогих или престижных вещей (антиквариат, драгоценности, оружие, коллекционные вина). Занятия спортом - исключительно для достижения результатов. Компьютерные игры, шахматы, шашки. Накопление "экспертных" знаний в отдельных областях (политика, спорт, география, медицина, педагогика).

СИНИЙ
Обожает отдых лежа - в шезлонге на пляже, в гамаке на даче, на полке в бане, но лучше всего - дома на диване. Массаж, маникюр, педикюр. Увлечения носят скорее созерцательный характер - рыбная ловля, вязание, рисование, музыка, поделки из глины и дерева, приготовление пищи.

ОДЕЖДА:

КРАСНЫЙ
Эксклюзивная, оригинальная, не копирующая чужие модели. Вещи ценятся сами по себе - за удобство и эстетичность, фирма же, цена и веяния моды значения не имеют. Красные мужчины любят татуировки, кожаные и стальные браслеты, металлические цепочки с символами агрессии - зубами, ножами, бритвами, подчеркивающими твердость и силу владельца. У женщин - вызывающий макияж, обилие блестящих украшений, подчеркивающих эрогенные зоны (уши, грудь, шею, бедра). Мех, блестки, изображения, вызывающие игривое настроение и сексуальное возбуждение.

ЗЕЛЕНЫЙ
Классическая или консервативная, внешне скромная, стандартного фасона и цвета. Решающее значение имеет фирменная марка. Любит дорогие и консервативные золотые браслеты и ожерелья, кольца с большими бриллиантами или сапфирами, демонстрирующие значимость и престиж. Но нередко под этим скрываются неуверенность и многочисленные комплексы.

СИНИЙ
Традиционная, несколько однообразная, подчеркивающая принадлежность к определенной социальной группе. Аксессуары синих немногочисленны, скромны и эстетичны, изящны и недороги, чаще округлой формы из металла, керамики, янтаря, полудрагоценных камней, дерева. Вызывают подсознательное желание окружить вещь (а значит, и ее владельца) заботой, вниманием и любовью.

БОЛЕЗНИ:

КРАСНЫЙ
Накал эмоций приводит к перенапряжению, растет артериальное давление. Отсюда - гипертоническая болезнь и инфаркт миокарда. Страдают и интимные отношения: у мужчин могут возникать трудности с потенцией, у женщин - фригидность и аноргазмия.

ЗЕЛЕНЫЙ
Болезни этого типа проявляются при падении престижа и уважения, в ситуации, когда невозможно проявить свою волю к власти. Прежде всего страдают позвоночник (радикулиты, миозиты, остеохондроз) и желудочно-кишечный тракт, что чревато спазмами, гастритами, колитами, язвами желудка и двенадцатиперстной кишки, поносами и запорами, геморроем, болезнями желчного пузыря.

СИНИЙ
Отсутствие покоя и понимания приводят к замкнутости и раздражительности, основной вид патологии - нервные и душевные заболевания, главным образом депрессии, часто проявляющиеся в скрытой форме - спазмы горла, неприятные ощущения в области сердца, головные боли и головокружения, кожные заболевания, а также разного рода зависимости - алкоголизм, нарко- и токсикомания, чрезмерное курение, обжорство, употребление крепкого чая и кофе.

Там еще упоминается какой-то ЖЕЛТЫЙ, но я об этом ничего не слышала ранее.

Замечено, что люди, которые всем цветам предпочитают белый, обладают в подавляющем своем большинстве сильно развитым воображением. Такие люди очень часто религиозны и отличаются крепостью веры. Кроме того, те, кто предпочитает белое, легко входят в транс (культовый, мистический, при медитации). Одна из главных отличительных черт характера - стремление к миру и спокойствию. Но в целом характер может быть весьма противоречивым, объединяя в себе столь разные качества, как сочувствие к людям и безразличие к внешнему миру, самоотверженность и ревнивость. Им вообще свойственна некоторая полярность: предпочитающие белый мечтательны, но толкнуть их это качество может в равной степени как к небесам, к Богу, так и к наркотикам. Любители белого цвета очень часто обладают парапсихологическими и экстрасенсорными способностями. Кроме того, по восточному гороскопу чаще всего они рождены в год Льва (что дает им внутреннюю силу) либо Змеи (предусмотрительность и мудрость).

Красный

Повсеместно и издавна принято считать, что те люди, которые предпочитают всем цветам красный, - страстны, вспыльчивы, всегда в плену своих страстей. Им в высшей степени присуще стремление к лидерству, иногда чуть ли не любой ценой. Все это связано с тем, что красный - цвет животной страсти. Однако никогда не следует смотреть на вещи в одной плоскости, и потому можно отметить также такие черты почитателей красного цвета, как жизнелюбие, энергичность, упорство и работоспособность, умение вкладывать в свое дело всю душу. Опять же, с другой стороны, этим людям редко свойственны угрызения совести, а в достижении своих целей им зачастую мешает все та же эмоциональность. Все это ставит перед выбором - учиться контролировать себя либо потерпеть неудачу. Видимо, отчасти именно этим объясняется тот факт, что любители красного часто внутренне противоречивы и довольно плохо предсказуемы даже для близких им людей. Им нравится проводить свой досуг на охоте или заниматься каким-то жестким видом спорта - от бокса до автомобильных гонок.

Розовый

Люди, всем тонам и оттенкам предпочитающие розовый цвет, в большинстве своем отличаются мягким, спокойным характером, мечтательностью, вплоть до некоторой отрешенности от внешнего мира, выраженной верой во все чудесное - от собственных грез до сказок и мистических откровений. Они, как правило, вполне расслаблены, мечтают о возвышенной любви, а в повседневной жизни всячески предпочитают уют и комфорт - к числу путешественников, любителей приключений или даже просто активного отдыха их не отнесешь. Недаром бытует выражение «смотреть на мир сквозь розовые очки» - оно, несомненно, родилось из тонко подмеченной особенности людей данного склада с удовольствием подменять реальную действительность своим собственным видением мира. Такая позиция удобна в том плане, что во многих случаях позволяет оградить себя от неприятных эмоций и сохранить душевный покой - но лишь до тех пор, пока не входит в конфликт с проявлениями реальной жизни. Для людей розового предпочтения такое столкновение с реальностью практически всегда становится довольно тяжелым испытанием - однако никакие потрясения не в силах переменить устой их жизни и привычки к мечтательной созерцательности. Еще одной из типологических черт характера предпочитающих розовое можно считать отсутствие четких критериев, в том числе и при оценке собственных возможностей и сил. Данное качество также нередко подводит эту категорию людей, когда они подводят окружающих, обещая сделать больше, чем могут в действительности. Тем не менее в силу все тех же особенностей своего характера, такие люди очень быстро успокаиваются после любых потрясений и, как правило, доживают до глубокой старости.

Голубой

Светло-голубой или небесно-голубой цвет практически всегда характеризует тех, кто предпочитает эти цвета, как людей деятельных, постоянно стремящихся к знаниям, открытию нового. По этой причине среди них много любителей путешествовать. Еще одна категория людей, которую очень часто обличает любовь к светлым тонам голубого и синего, - это поэты и художники. Как правило, такие люди отличаются религиозностью и тверды в своих убеждениях. Темно-голубой цвет артистов. Любители темно-голубого, как правило, жизнелюбивы, оптимистичны, энергичны, обожают детей. Они зачастую довольно легко добиваются, как своих целей, так и успеха, в том числе и в чисто материальном плане. Однако этому типу характера - именно в силу артистичности - свойственна любовь к признанию со стороны окружающих и постоянное страстное стремление к достижению такого положения вещей. Кроме того, это личности достаточно утонченные, что также может часто создавать определенные проблемы: так, если работа им по душе, доставляет удовольствие - они преуспевают, но в противном случае им приходится очень тяжело до тех пор, пока они не найдут свое место в жизни.

Коричневый

Предпочитающие этот цвет - люди очень уравновешенные, обстоятельные. Их характерная черта - упорядоченность во всех делах и поступках, наряду с любовью к порядку вообще (скажем, дома или на рабочем месте). Нередко предпочитающие коричневый цвет - люди довольно суровые, очень стойкие к любым влияниям извне. Подмечена и такая достаточно характерная черта, как склонность к бережливости. Также довольно часто эти люди стремятся к власти над другими, но и когда такая склонность отсутствует, они неизменно очень твердо стоят на ногах. Еще одна типологическая склонность - постоянная тяга к знаниям. Но в плане социальном такие люди не общительны - им куда более по душе одиночество, любовь к тишине и покою. В связи с вышесказанным этот тип характеров не производит на окружающих какого-либо сильного, тем более «блестящего» впечатления, однако, узнав их поближе, каждый поймет, что в трудную минуту на такого человек можно положиться. Несмотря на любовь к одиночеству и покою, весьма активны в сексуальной сфере и придают ей большое значение в общей иерархии жизненных ценностей. Размышления о мировых проблемах стоят на втором плане для людей данного типа цветовых предпочтений, им куда важнее сохранить контроль над повседневными жизненными проблемами и добиться своих целей, в чем они проявляют, как правило, несравненное упорство и настойчивость. В эзотерической традиции коричневый цвет символизирует зрелость - не столько в плане возраста, сколько в духовном плане и принимаемых решениях.

Серый

Темно-серые тона предпочитают те люди, которые характеризуются в первую очередь логичностью мышления. Эта особенность может проявляться в самой различной форме, скажем, в занятиях наукой и техникой или медициной, либо просто умении быстро разрешать самые сложные жизненные проблемы. В эзотерическом понимании темные оттенки серого обладают свойством очищения. Есть много свидетельств тому, что если эти тона появляются в снах человека - это верный признак успешного преодоления им болезни, или решения очень острой жизненной проблемы, или выход из казавшейся безнадежной ситуации на работе, в любви, в семье. Людей, предпочитающих темные оттенки серого другим цветам, почти всегда характеризует выраженная любовь к порядку, причем все должно быть расставлено по своим, отведенным местам - равно как предметы на рабочем столе, так и мысли, и даже эмоции, чувства. Кроме того, таким людям присуще умение анализировать. Очень часто другие обращаются к ним за советом - именно поэтому и по той же причине предпочитающие темно-серое нередко достигают действительных высот в своей профессиональной области независимо от того, гуманитарная она или техническая. Но при всей склонности к анализу такие люди в большинстве своем являются личностями творческими. Наибольший* дискомфорт для них - любое ограничение, скованность, напряжение, хотя они и не отличаются склонностью к бунту, как, скажем, предпочитающие черное. При этом в сексуальном плане они очень сходны именно с предпочитающими черный цвет. Наконец, характерная черта - умение быстро справляться с любыми разочарованиями, которые приносит жизнь. А вот у тех, кто отдает предпочтение светло-серым тонам, есть некоторые свои отличия. Они также умны и рассудочны, но при этом часто непоседливы или даже неугомонны. Зато этот тип более открытый, проблем в общении не возникает, друзей обычно много - их отличают интеллигентность и коммуникабельность. Все это связано с тем, что светло-серый - цвет молодости, стремительного темпа, желания избежать всяких сложностей.

Зеленый

Люди, предпочитающие зеленый цвет, но темных тонов, как правило, настойчивы - если даже не упрямы. Они умеют добиться всех земных благ и приобрести материальную устойчивость. Их склад ума позволяет достигнуть как духовного, так и материального богатства при сколько-нибудь благоприятном стечении обстоятельств - они своего шанса не упустят. Люди этого цвета в большинстве своем отличаются солидностью и респектабельностью, по складу ума они нередко становятся архитекторами, зодчими, и притом очень талантливы в данной сфере. К общим характеризующим моментам можно отнести любовь к природе, а также постоянное стремление к покою - как в физическом смысле этого слова, так и в духовном. Предпочитающие темно-зеленое люди очень часто скрытны, но весьма настойчивы в достижении своей цели, а такое сочетание способно во многих случаях принести реальный успех, так как подавляет исподволь энергию окружающих, тех, кто входит в круг общения, если только это не «черные» или «красные». При этом предпочитающие темно-зеленый цвет почти всегда высокоэстетичны. С одной стороны, такой человек мог бы быть несколько мягче, с другой - они вполне осознают тот факт, что каждый из людей имеет право на свое собственное мнение. Данное качество неизменно помогает темно-зеленым избежать многих неприятностей, кроме того, в сочетании с уже упомянутой эстетичностью, позволяет им приобрести значительное количество добрых друзей. Тут надо заметить, что люди вообще стремятся к ним - личности темно-зеленого предпочтения неизменно вызывают у окружающих, даже мало или совсем не знакомых людей, ощущение безопасности и странное чувство защищенности. Налаженность сексуальной жизни имеет огромное значение: при неудачах в этой сфере отношений люди зеленого предпочтения страдают очень глубоко. Во всем же прочем - это люди с достаточно сильной воли, чтобы преодолеть любые жизненные трудности; чтобы заставить их изменить свое мнение и свернуть с избранного пути, нужно не только большое терпение, но и очень серьезная аргументация. Люди, которые также выбирают зеленое, но светлые тона его, - довольно сильно отличаются от личностей темно-зеленого выбора. Это чаще всего люди не менее эстетичные, но при этом мягкие, умеющие ценить сотрудничество и бережно относящиеся к чувствам других. Разумеется, все это делает их привлекательными в общении, друзей у них неизменно много. А если к тому же учесть, что людям светло-зеленого склада присущи изначальная доброжелательность, и в значительной степени чувство справедливости, - становится ясно, что живется этим людям, в сравнении с их более «темными» братьями по цвету, несравненно легче. Однако есть и достаточно характерные недостатки. Так, зачастую люди светло-зеленого выбора страдают от того, что совершенно не умеют слушать других. Кроме того, им свойственно некоторое легкомыслие - недаром в эзотерической традиции светло-зеленый цвет считается символизирующим молодость, весну, мимолетное счастье.

Желтый

Желтый цвет испокон веков считался цветом, дарующим тепло, жизнь, энергию, так как это цвет божественного Солнца, источника всей жизни. Те, кто всем цветам предпочитает желтый, - это практически всегда люди не только сильные телом и духом (так как жизненная сила бьет в них ключом), но и творческие. Другая типологическая черта - стремление к лидерству; при этом люди желтого цветового предпочтения, как правило, хорошо умеют сконцентрировать силу и волю, чтобы направлять туда, где это окажется наиболее эффективным. При этом предпочитающие желтое умеют не только плодотворно работать, но также и полноценно отдыхать, забывая на время обо всех делах. Это люди, которые могут преуспеть равно в науке и творчестве, в исследовательской лаборатории и на театральных подмостках. Желтый цвет может способствовать обретению как материальных, так и духовных ценностей. Такие люди в большинстве своем открыты, умны и высокочувствительны - в этом последнем причина того, что жизнь их очень часто поистине изобилует яркими моментами и впечатлениями. Предпочитающие желтое обладают достаточной настойчивостью вкупе с терпением для того, чтобы в большинстве случаев добиться своей цели. Довольно часто отмечается и такое качество, как щедрость, что в сочетании с прочими чертами натуры привлекает окружающих.

Оранжевый

Это, по сути, концентрированный желтый, а потому предпочитающим оранжевое присущи все особенности желтого. Кроме того, они почти всегда удачливы в любви и искусны в сексе.

Фиолетовый

Фиолетовый цвет, т. е. цвет теменной чакры, «короны» - цвет особый. И те, кто его предпочитает, люди в подавляющем большинстве очень необычные, во всяком случае, неординарные. В них предельно выражено стремление к свободе, полной независимости и неограниченному пространству. Они стремятся к духовному пробуждению, полету, мечтают о крыльях. Но для стороннего наблюдателя такой человек нередко может выглядеть флегматичным, даже сонным, скрывая внутреннюю напряженность и готовность, которая почти всегда реализуется неожиданно. Вот отчего зачастую вся жизнь таких людей полна сюрпризов и совершенно неожиданных поворотов. Как правило, люди, предпочитающие фиолетовый цвет, общительны, и особенно ценят общение интеллектуальное и духовное, в чем очень часто испытывают не только постоянную потребность, но и дефицит. Им вообще свойствен высокий врожденный интеллект, который может даже временами вызывать у окружающих некоторое смущение и даже дискомфорт. Потому эти люди всегда стремятся найти равного себе или достойного (по интеллекту) собеседника и тщательно подбирают свой круг общения. В обычных условиях они этого, как правило, найти не могут. Пристрастие к фиолетовым тонам практически наверняка означает интерес и тягу ко всему таинственному, необъяснимому, наряду с постоянным стремлением найти разгадку всех таких явлений. Такие люди не боятся опасностей, любят скорость - как за рулем, так и во всех прочих случаях, хотя в глаза посторонним это может и не бросаться. При высоком интеллекте нередко не столь сильны в плане физическом - подвержены различным заболеваниям (в особенности вегетативным неврозам и нарушениям работы щитовидной железы).

Черный

Черный цвет также нравится довольно многим людям. Как правило, это личности, всегда готовые к борьбе, целеустремленные, упорные; темное пламя страсти кипит в них, побуждая к деятельности. Соответственно, и чувства, эмоции таких людей почти всегда отличаются силой и выраженностью; нередко они даже становятся экстремальными, превращаясь во всепоглощающую страсть и захватывая человека целиком. Недаром по самым древним из дошедших до нас источников черный всегда считали цветом бунта, стихии, причем все это доведенное до крайности и иногда толкающее человека в пропасть. С другой стороны, черный - это не только символ ночи, это, скорее, символ тьмы, а следовательно, не только уничтожения, но и воскрешения, не только бунта, но и свободы. Сексуальная сфера крайне важна в их жизни; как правило, они умеют любить и сами бывают любимы. Плохо лишь то, что такие люди не всегда способны из-за бурной натуры своей оценивать ситуацию реально; в этих случаях они проигрывают, от чего страдают крайне мучительно. Однако и тогда приверженцы черного цвета всегда идут вперед, напролом и не останавливаясь, какую бы цель они ни преследовали. Недаром в буддизме есть такое понятие как «Черная точка Будды»: оно обозначает выход на новый уровень, но не вожделенную нирвану, а более развернутое понимание первооснов Вселенной - тайных сил подсознания, жизни и смерти.

БИОЭНЕРГЕТИКА ЦВЕТА И ЗНАК ЗОДИАКА

У каждого знака есть цвет, имеющий силу талисмана для него.

• Овен предпочитает красный цвет.
• Телец - светло-зеленый.
• Близнецы любят все цвета радуги.
• Рак - голубой цвет.
• Лев - от оранжевого до золотистого.
• Дева - синий цвет.
• Весы - темно-зеленый цвет.
• Скорпион - пурпурный цвет.
• Стрелец любит все цвета радуги.
• Козерог - гораздо строже в выборе цвета, он предпочитает белый, черный, лиловый.
• Водолей - фиолетовый цвет.
• Рыбы - все оттенки зеленого.

по материалам из книги: Бубличенко Михаил - "Ваша аура - путь к духовному совершенству".

«Покажи мне, какой цвет тебе нравится, и я скажу — кто ты» — таким образом можно перефразировать известное изречение и получить первое впечатление о незнакомом человеке. Наверное, вы не раз задумывались о том, почему вам нравятся те или иные цвета, и почему вы совершенно не переносите другие?

Так вот, наши предпочтения в выборе цвета — это своеобразные сигналы нашей личности, с помощью которых мы демонстрируем себя окружающим и добиваемся их оценки. Большинство из нас делает это неосознанно, но если бы мы научились понимать язык и психологию цвета, то такие знания нам пригодились бы не только в повседневной жизни, но и в профессиональной деятельности.

Психология цвета — что это за наука?

— это такая наука в психологии, которая изучает влияние психологического воздействия цвета на человека. То, как мы относимся к чему-либо, отражает наш внутренний мир, и цвет, в этом контексте, не является исключением.

По мнению известного психолога Макса Люшера, знаменитого как автора «Цветового теста Люшера» выбор человеком того или иного цвета может многое сказать о человеке, и о том, к какому типу личности он принадлежит. Надо сказать, что ученые и психологи уже поделили нас, как человеческих особей на столько типов, видов и подвидов, что животный мир отдыхает. Несведующему человеку разобраться и запомнить это очень сложно. Поэтому я постараюсь очень доступно, как для себя самой, объяснить самые важные моменты.

Кстати, в моей прошлой статье вы можете не только прочитать, но и свой тип личности, правда, без цветовых предпочтений человека.

В разных источниках можно найти информацию о 7 или 4 цветах, согласно которым Макс Люшер классифицирует типы личности. Давайте начнем с меньшего, чтобы окончательно не запутаться, и понять самое главное.

Представьте, что перед вами положили цветные карточки красного, синего, желтого и зеленого цветов, и предложили разложить их в следующем порядке: сначала выбираете ту, цвет которой вызывает у вас приятные ассоциации, затем ту, которая вызывает менее приятные ассоциации, ну и так далее. Вы какую карточку выберете первой? Я — красную.

Люшер разработал методику, согласно которой каждый цвет: красный, синий, желтый и зеленый — соответствует определенному типу личности. Для того, чтобы было понятнее, давайте рассмотрим психологию каждого цвета. Кстати, такими знаниями профессионально владеют специалисты в области продаж, науки, медицины и психологии, в мире красоты и моды, в рекламной сфере…

Психология цвета: какие сигналы нам подает каждый цвет?

Красный цвет соотносится с любовью, эротизмом, возбуждением, силой, аппетитом. Красный — это живой цвет, цвет энергетизма, воодушевления и беспокойства.

Синий цвет соотносится с расслаблением, покоем, серьезностью, деловитостью, верностью. Является символом материнской привязанности, самоотдачи. Это идеал гармонии и единства.

Желтый цвет соотносится с динамической энергией, цветом душевного развития, энергетизмом. Это самый яркий и светлый из всех цветов радуги. Он вызывает чувство простора, озарения, облегчения и освобождения.

Зеленый цвет соотносится с настойчивостью, постоянством, прочностью, силой воли, самоуважением, консерватизмом. Зеленый — цвет равновесия, пассивности.

Здесь важно упомянуть, что в целом, статья не претендует на научный труд, и конечно, если изучать эту тему глубоко, то можно гораздо больше узнать о психологии не только цвета, но и его полутонов. Довольно занятно получается. В этом случае посложнее будет определить, какой цвет нравится в первую очередь, так как выбирать придется уже не из четырех цветов.

А теперь самое интересное. Все из нас уже определили, какой цвет из четырех карточек нам больше всего нравится в первую очередь, во вторую, в третью, и вообще не нравится. И очень хочется узнать, как цвет влияет на нас и какими качествами и чертами ученый наделил представителей каждого типа личности, соответствующих тому или иному цвету.

Тип личности — Красный

Отличительная черта этого типа личности — желание покорять, иметь успех и постоянно его подтверждать. О таких людях можно сказать, что они всеядны и хотят изучить мир во всех его проявлениях. Иногда такие желания происходят не от широты натуры, а от чувства пустоты. И спасаясь он него, человек может надевать на себя различные маски от ловеласа до экстремала. Кстати, такой тип больше других нуждается в постоянной дозе адреналина.

Люди Красного типа, обычно очень предприимчивы. Действие, подвижность. решение сложных задач любой ценой — вот их стихия. Иногда люди такого типа подвергают себя жесткому самоконтролю, думая, что они полностью владеют ситуацией.

Внешне такие люди проявляют себя ярко — он должен обязательно привлекать, раздражать, возбуждать себя и других. Это могут быть яркие украшения, блестки, татуировки. Одежда может быть экстравагантной и оригинальной.

Тип личности — Синий

Как рыба в воде, таки люди себя лучше чувствуют в атмосфере разлечений, секса, алкоголя, вкусной еды. Все то, что приносит покой и расслабление, телесное удовлетворение, близость к природе — является идеальным для Синих людей. Все равно где, лишь бы в горизонтальном положении (в бане, в шезлонге, на диване) — любимый вид отдыха. В интеллектуальной деятельности — разгадывание кроссвордов для него предел, лучше все-таки беззаботная жизнь.

Они не увлекаются украшениями, в одежде предпочитают благопристойность. Отличительная черта этого типа — страсть ко всему магическому, мистическому и непознанному. Такие люди часто становятся любителями астрологии, магии, гаданий и ритуалов.

В своем доме представители Синего типа любят естественные материалы, все что ближе к природе: дерево, камень, текстиль, естественные материалы. Любят коллекционировать все, что можно рассматривать и концентрирует внимание.

Иногда отличаются повышенной обидчивостью, недоверчивостью и беспокойством. Часто скрывают от других свою эмоциональную жизнь. Одновременно с этим они чувствуют большую потребность в доверии со стороны других людей. Люди Синего типа больше других ищут спокойное окружение, без разногласий, огорчений и беспокойства. Всегда стараются налаживать и выстраивать семейные, профессиональные и дружеские связи, отвечающим его высоким требованиям.

Тип личности — Желтый

Очень любят создавать свой собственный мир выдумок, иллюзий и фантазий. Любопытство ко всему новому, страсть к путешествиям, изменениям, мечты о чуде, ожидание будущего — отличительные черты этого типа личности. Не любят статичность во всех ее проявлениях. Если им нужно будет выбирать между привычным и новым, обязательно выберут новое, неизвестное.

Стремление к независимости и свободе ни на что не променяют. Отношения не стараются выстраивать, лучше дождутся, пока это сделают другие. Люди желтого типа боятся быть непонятыми другими, опасаются чувства пустоты.

У них очень развито чувство помощи другому человеку. Вместо того, чтобы поставить задачу таким людям, лучше всего будет обратиться к ним за помощью. И они великолепно справятся с таким заданием.

Выбирая одежду, люди Желтого типа прежде всего хотят быть не похожими на других. Обладают заметной самовлюбленностью, любят произвести впечатление.

Тип личности — Зеленый

Отличительная черта людей Зеленого типа — желание владеть и иметь материальную стабильность. Больше других. Добиваться этого могут любыми средствами. Очень ценят то, что имеет марку престижности: дом, автомобиль, жена, друзья, галстук.

Стремление к власти, манипулированию, категоричность, критика — проявляется в любых отношениях. Демонстрировать свое превосходство могут различными способами: заботой, милосердием, проявлением интереса.

Зеленые люди имеет особую предрасположенность к скрупулезной точности. Они владеют аналитическим мышлением, хорошей памятью, ясностью изложения мыслей, способностью к анализу. Они испытывают чувство гордости за себя и за свою способность управлять событиями. Часто требуют признания своих заслуг и ожидают, что другие люди будут относиться с уважением к их миру ценностей и образу жизни.

В одежде предпочитают консерватизм и застегнутую верхнюю пуговицу. Внешне выглядят очень сдержанно.

Теперь, уважаемые читатели, изучив психологию цвета и типы личности, соответствующие каждому цвету, вы вполне можете выбрать наиболее подходящий для себя. Шучу, конечно. На самом деле, когда рассматривается классификация типов личности, всегда подразумевается, что в каждом из нас присутствуют черты всех типов одновременно. Вопрос только в том, в какой пропорции?

Некоторые из вас, прочитав статью, могут задать вопрос: зачем мне все это нужно знать — психология цвета , типы личностей… Для того, чтобы лучше управлять своей жизнью и своими отношениями, и эффективнее взаимодействовать с окружающими нас людьми. Предположим, вы теперь знаете, к какому типу личности относитесь вы, и к какому типу личности относится ваша жена (муж), подруга(друг). Вы можете понимать, что можно ожидать, просить и требовать, а что, в силу природных качеств партнера вы никогда не дождетесь. И наоборот.

Очень интересно рассматривать цветовой тест Люшера относительно сферы бизнеса. Мне это гораздо ближе, чем, например, медицина. Это не то, чтобы даже интересно, а очень любопытно. Потому что, вооружившись подобной информацией, станет гораздо легче выстраивать команду, бизнес, взаимоотношения.

4 цвета людей по Тому Шрайдеру или 4 секретных языка

Я приготовила для вас подарок — это текстовая запись семинара Тома Шрайдера «4 цвета людей по Тому Шрайдеру или 4 секретных языка». Выступление было подготовлено для сетевого бизнеса, поэтому, тем у кого сетевой бизнес вызывает аллергию, просто постарайтесь перевести его на себя — свое место работы или свой бизнес. Вы увидите там столько полезных советов, которые Том объясняет очень простым и доступным для обычных людей языком, что будете удивлены и немного озабочены тем, что вы раньше этого не знали. Пару дней точно, будете оценивать свой круг категориями красных, синих, желтых и зеленых людей. Но у него удивительные наблюдения, немного гротескно звучит, но это для того, чтобы мы не забыли основные важные моменты.

Почему нам нравится тот или иной цвет? Как он влияет на наше настроение и что может сказать о психическом состоянии? Основные принципы цветотерапии.

Красный цвет

В определенные моменты жизни мы отдаем предпочтение тем или иным цветам. Сегодня нам нравится все синее, завтра мы покупаем только красную одежду, а еще через неделю одеваемся во все черное. Наши цветовые пристрастия могут многое сказать о нашем характере. А зная значение и воздействие цвета на психику, можно научиться корректировать свое настроение и самочувствие.

Цветовые психотипы личности

Красный цвет

Психофизиологи и медики давно заметили: один и тот же цвет оказывает на всех без исключения людей одинаковый эффект. Красный возбуждает, синий успокаивает, фиолетовый может внушить тревогу, зеленый придает ощущение устойчивости и стабильности в жизни.

Одним из наиболее влиятельных специалистов в области изучения воздействия цвета на психику является Макс Люшер. Он установил, что есть как минимум четыре типа людей, которых характеризует любовь к определенной цветовой гамме.

Красный психотип. Люди этого типа крайне активны, настоящие перпетуум-мобиле. Они стремятся к ярким переживаниям, любят находиться в возбужденном состоянии и в результате часто страдают от пресыщения, истощения нервных сил и чрезмерного раздражения.

Желтый психотип. Для этих людей прежде всего важны свобода, самореализация. Они не боятся изменений, любят экспериментировать. С другой стороны, они настолько свободолюбивы, что боятся любой формы зависимости и пытаются не столько решать проблемы, сколько просто их избегать. В результате люди желтого типа часто чувствуют себя потерянными, недостаточно любимыми.

Желтый и зеленый цвета

Синий психотип. Люди этого типа кардинально отличаются от "красных" и "желтых" сотоварищей. Для них самое главное в жизни – покой, умиротворенность, они предпочитают спокойный ритм жизни. Порой это может привести даже к излишней расслабленности: человек перестает к чему бы то ни было стремиться, старается избегать важных решений. Кроме того, такие люди чаще страдают от скуки, испытывают чувство отчуждения рядом с любящими их людьми.

Желтый и зеленый цвета

Зеленый психотип. Людям этого склада важнее всего возможность управлять собой и ситуацией. Если они что-то планируют, то заранее просчитывают, что хотят получить и что готовы за это отдать. Им чужда спонтанность. Они бывают слишком увлечены идеями собственной значимости и престижа, могут пойти на многое ради дорогой одежды от известных брендов, никогда не откажутся от возможности повысить собственный статус. Часто такие люди страдают от вымышленного принуждения. Они живут по принципу "положение обязывает": и не хочется покупать сумку из крокодиловой кожи, а надо, иначе ты не будешь "на уровне".

Цветодиагностика проблем

Людей, чье поведение относится к чистому цветовому психотипу, не так уж и много. Обычно мы сочетаем черты нескольких типов. Однако в жизни каждого из нас бывают периоды доминирования какого-то конкретного цвета. Например, общеизвестно, что в период депрессии люди предпочитают одеваться в черные или темно-коричневые тона. Если в этот период они выбирают машину или ремонтируют дом, то тоже предпочитают мрачные оттенки.

Синий цвет

С точки зрения цветотерапии привнесение в жизнь красок помогает справиться с депрессией хотя бы потому, что, несмотря на подавленное настроение, человек получает определенные цветовые сигналы, которые активизируют или успокаивают его психику.

Проявить внимание к своему душевному состоянию стоит и тем, кто предпочитает фиолетовые оттенки. Фиолетовый цвет считается признаком тревоги, взволнованности. А повышенная тревожность – это серьезный барьер на пути к достижению цели. Вместо того чтобы сконцентрироваться на желаемом, человек начинает мучить себя вопросами о том, достоин ли он, сможет ли он. Тревога отбирает силы, которые можно было бы пустить на реализацию задуманного.